根据世界银行的数据,全球经济总量的约60%来自于港口海湾地区及相邻城市,作为国内开放程度最高、经济活力最强的区域之一,粤港澳大湾区是中国首个国家明确战略意义的湾区,也是继美国纽约湾区、美国旧金山湾区、日本东京湾区之后的世界第四大湾区。
粤港澳大湾区的城市群经济实力位于中国城市群前列,其初创企业充满活力和竞争力。4月胡润发布的全球独角兽榜显示,大湾区有63家企业上榜。其中,前200名榜单中,有16家企业上榜,表现尤为亮眼。
值得注意的是,希音(Shein)和微众银行跻身总榜单前十,同时Shein也是过去一年全球价值增长最多的独角兽之一,最新估值4500亿元。除了这两家明星公司,宠物医疗赛道的企业新瑞鹏也再次进入独角兽榜单,以310亿的估值位列第176位,成为抓住时代机遇,成功崛起的典型。
下面,我们将对三个案例进行详细拆解,看看它们是抓住了怎样的时势崛起的。
Shein:依托城中村“小作坊”建立起来的千亿生意
Shein是一家略显神秘的跨境电商品牌,公司2008年在南京成立。2010年创始人许仰天收购SHEINside.com的域名,建起独立站——也是Shein的前身。2012年初,许仰天把目光放到更广泛的女装品类,成立全系列服饰平台Shein。2014年Shein总部迁至广州,依托广州成熟的制衣产业链优势,Shein业绩开始突飞猛进。
Shein如此成功的原因有三点:其一,快速响应市场需求的能力。Shein采取“小单快反”模式,即先小批量生产多种款式投入市场测试,再对其中的“爆款”进行快速跟单,并在全球内上架销售。据了解,Shein一款衣服可以一次最少生产 100 件,这意味着,投入同样的成本Shein可以测试更多的款式,从而压中爆款的概率更高。早期,《晚点Latepost》得到的一份2018年Shein商业计划书显示,SHEIN 爆款率在 50%、滞销率在 10% 左右;其二,低价和产品多样化。此前,有VC称, Shein年度上新26万款,是zara的3.5倍。其三,创新性的营销策略。Shein 赶上了网红商业化之前的营销机会,营销成本较低。据《晚点Latepost》报道,2010年与Shein合作的一位网红当时只需30美元,到了2016年则要价5万美元。除了Facebook和Instagram,Shein 还抓住了 同样是女性用户为主的Pinterest(图片社交网络) 的崛起,一度Pinterest 是Shein的第一流量来源。
据了解,Shein去年销售额突破290亿美元,同比增长46%,销售额首次超过Zara单品牌全年销售额。此外,公司已连续四年盈利,去年净利润接近10亿美元。
微众银行:“金融科技+巨额流量”催生的商业帝国
微众银行是国内首家民营银行、数字银行。主要服务于小微企业和个人客户,提供高效和差异化的金融服务,银行无实体营业网点或柜台,通过人脸识别技术和大数据信用评级进行贷款发放,不需要财产担保。
微众银行的成功主要在于两点:其一,作为国内首批试点的民营银行之一,微众银行成立之初享受到了较为宽松的监管环境和较大的政策优待,比如,市场化运营的开放和放贷门槛的降低,让民营银行在贷款端可借助股东平台进行获客形成资产模式,而微众银行的大股东腾讯具有微信和QQ两款全民APP,流量扶持下,微众银行在客户获取方面,拥有无可比拟的优势;其二,微众银行是一家互联网银行,不存在线下网点和柜台,成本更低,加上金融科技的力量,使得其运营模式更优。
据了解,微众银行于2014年7月获得筹建批复,同年12月正式成立。截至去年末,微众银行服务的个人有效客户数突破3.6亿,比上年末增加约4100万人,其个人用户规模甚至是“零售之王”的2倍(同年,招商银行个人用户数为1.8亿人)。资产规模上,去年微众银行总资产规模达到4738.62亿元,同比增长8%,总资产在19家民营银行中排名第一。在盈利方面,微众银行去年净利润达89.37亿元,超过其余18家民营银行净利润总和。
新瑞鹏:抓住时代机遇,成为国内最大的宠物医疗服务平台
值得注意的是,不同于发挥大湾区产业链和制造业优势的Shein和发挥金融科技优势的微众银行,新加入“胡润全球独角兽榜单”的新瑞鹏,则是抓住时代机遇,快速崛起的典型。
资料显示,新瑞鹏是一家覆盖宠物全生命周期的一站式健康管理平台。公司有三大支柱业务——宠物护理服务、供应链服务和本地生活。随着集团发展,业务自然延伸拓展至第三方诊断、兽医继续教育和行业级企业服务等领域。据弗若斯特沙利文的数据,2020年及2021年,新瑞鹏是中国最大、全球第二大的宠物医疗服务平台(就医院数目及宠物医疗服务收入而言)。同时,新瑞鹏是中国宠物行业少数具备先进集采能力的供应链集成商之一。
新瑞鹏成功的原因主要有三个:其一,以“深度医疗”为目标打造的专业化宠物医疗服务体系。新瑞鹏旗下宠物医院采取“1+P+C”三级诊疗体系,并以此作为实现深度医疗的基石。其中,1代表中心医院,包括转诊中心和深度医疗中心,P代表专科医院,C代表社区医院。社区宠物医院具备距离宠主近的地理优势,并实现广泛的地域覆盖,从而为宠物主人提供便利的宠物医疗服务;专科医院和中心医院拥有高水平的宠物医生和更高端、齐全的设备,可以处理更复杂的病例,因此主要承接来自社区医院和其他宠物医院的转诊。新瑞鹏以高度标准化的方式密切管理三级宠物医院,以确保高效合作和提供优质服务;其二,新瑞鹏建立起了以深度医疗为核心的数字化诊疗体系,主要包括三个方面:面向宠物医生的“智慧医疗”,面向运营管理的“智慧管理”以及面向宠主的“智慧服务”。“智慧医疗”以CDSS(临床决策支持辅助系统)为核心,主要帮助辅助医生科学决策;“智慧管理”以数据应用驱动精细化管理,从而提高医院运营效率;“智慧服务”以互联网医疗为手段,为宠主提供“贴心、安心、放心”的个性化智慧服务。通过着手以上三方面,推进智慧宠物连锁机构的数字化建设,推动深度医疗持续向纵深拓展,实现以患病动物为中心、提升动物福利,值得生命信赖。其三,新瑞鹏采用了连锁化的运营模式,旗下润合供应链是国内宠物行业少数具备先进集采能力的供应链集成商,连锁化经营能最大化放大规模优势,帮助企业更具竞争力。
此外,新瑞鹏的蓬勃发展很大程度上受益于中国宠物医疗行业的高速发展。数据显示,2016年中国宠物医疗市场规模仅为246亿元,到2022年市场规模已增长至563亿元,年均复合增长率为12.6%。未来,随着宠主对宠物保健意识增强以及宠物平均年龄增长,宠物医疗护理相关的需求会持续增加。据弗若斯特沙利文的数据,预计2027年中国宠物医疗行业的市场规模将达到1405亿元。
公开资料显示,截至去年底,新瑞鹏共有1000多家宠物医院,分布在全国31 个省份和 113 个城市,在国内一线城市宠物医疗服务市场的市场占有率为30%。
总结
可以看到,大湾区孵化出来的独角兽企业普遍创新意识活跃,能敏锐洞察趋势,并且能够充分利用区域产业的优势,实现自身的扩张。财富榜单是观察经济发展和产业变迁的窗口,本次以Shein、微众银行、新瑞鹏为代表的独角兽,入围“胡润全球独角兽榜单”,也表明区域创新依然十分活跃,这些充满活力和竞争力的独角兽也正带动大湾区朝着正确的方向高速发展。
虽然粤港澳大湾区的城市群经济实力位于中国城市群前列,但与国际湾区相比,未来粤港澳大湾区在GDP、第三产业占比仍存在较大的上升空间。考虑到粤港澳大湾区产业结构更为均衡,基本囊括其他湾区的优势产业,人口和土地面积也更多,因此,未来发展空间也将更大。
